אני מנהל את כל עסקת המשכנתא שלכם מקצה לקצה, מהשיחה הראשונה ועד שהכסף משתחרר. מסביר כל שלב בגובה העיניים, נלחם על כל אחוז מול הבנקים, ולא נותן לכם לחתום על שום דבר שלא הבנתם.
מעדיפים לשאול קודם? כתבו לי בוואטסאפ, אני עונה אישית.
"אין לי מושג מה מדברים איתי בבנק. אני מסתכל רק על ההחזר החודשי, ואפילו לא יודע אם הוא טוב."
"אני חותם על ערימת מסמכים שאני לא באמת מבין. מה אם בעוד חצי שנה אגלה שדפקו אותי?"
"זה 25 או 30 שנה מהחיים שלי. על מה בדיוק אני נעול עכשיו?"
"גלעד, אני לא רוצה להבין את כל זה. תיקח את זה אליך."
כתבות, טורים וראיונות שבהם אני מפרק את עולם המשכנתאות לציבור הרחב.
ראיון בטלוויזיה
רפורמת מחזורי המשכנתאצפייה ביוטיוב
ראיון בטלוויזיה
האתגרים של הזוכים בדירה בהנחהצפייה ביוטיוב
בעיתונות
עוד מכשול בדרך לדירה: סירובי משכנתא עלו מ־5% ל־8% בשנהאיך עזרתי לזוג שזכה במחיר למשתכן להפוך סירוב של הבנק לאישור
איך חסכתי לזוג 4,000 שקל בחודש ועזרתי להם לקנות דירהההחזר החודשי ירד מ־8,400 ₪ ל־4,900 ₪
דירה בהנחה: מי משלם את המחיר, ההורים או הרוכשים?טור שלי על הורים שממשכנים נכסים כדי לעזור לילדים
דירה בהנחה? ההחזר החודשי יכול להגיע לכ־12,500 שקלהמדריך המלא: למה רבים לא מגיעים לשלב הסופי
המדריך השלם לפינוי־בינוי: כל מה שהדיירים צריכים לדעתמה חשוב לבדוק לפני חתימה עם יזם
הפודקאסט
הפודקאסט של גלעד ברזילי ואביאל חדד. בכל פרק מפרקים מיתוס פיננסי, מסבירים איך הבנקים באמת עובדים, ונותנים כלים מעשיים לקבל החלטות כספיות חכמות יותר. בלי מילים גבוהות.
בין אם אתם לפני הדירה הראשונה ובין אם אתם כבר שנים בתוך משכנתא, יש דרך לעשות את זה נכון יותר.
יד ראשונה, יד שנייה, מחיר למשתכן ודירה בהנחה. בונים תקציב נכון, מוציאים אישור עקרוני לפני שחותמים על חוזה, ומתאימים תמהיל לחיים שלכם, לא לטבלה של הבנק.
המשכנתא שלקחתם לפני כמה שנים לא חייבת להישאר כמו שהיא. בודקים אותה מחדש מול השוק, ואם יש מה לשפר, מטפלים בהכל עד הסוף. יש לכם גם הלוואות נוספות שמכבידות על התזרים? מאחדים אותן לתוך המשכנתא, בריבית נמוכה יותר ובהחזר חודשי אחד נוח.
סירבו לכם בבנק? הכנסה לא שגרתית או נכס מיוחד? אני יודע מה הבנק צריך לראות ואיך להציג את התיק נכון, גם כשאחרים אמרו לא.
יש לכם נכס? אפשר לגייס דרכו הון להשקעה הבאה: דירה נוספת, שוק ההון או עסק. אני בונה מבנה מימון שמשאיר לכם תזרים חודשי נוח ומשאיר מקום לצמוח.
אני מנהל את העסקה ולוקח עליה אחריות מלאה, ומסביר לכם מה קורה בכל שלב.
מבינים את המצב שלכם ואת המטרות, ואני מסביר בדיוק איך ייראה התהליך עוד לפני שנוגעים במשהו.
אוספים את המסמכים יחד ובונים תמונה פיננסית מלאה ומסודרת. מי שמכין את התיק טוב, מקבל תנאים טובים.
בודקים מראש שהכל תקין ושלא יהיו הפתעות.
לפני שחותמים על חוזה רכישהבונה לכם תמהיל לפי ההחזר שנוח לכם ולפי התכנון העתידי שלכם, כמו דירה למגורים, השקעה או מחיר למשתכן, ומנהל משא ומתן מול כמה בנקים עד ההצעה המשתלמת ביותר.
שמאות, מסמכים משפטיים מול הבנק, הקבלן או המוכר, עד החתימות בפועל. אפשר גם בזום.
מלווה גם אחרי החתימה, כולל שחרור בפעימות בדירה חדשה והחלטה איזה מסלול לשחרר בכל פעם.
המלצות אמיתיות של משפחות שליוויתי, במילים שלהן.
"ההחזר ירד ל־3,000 שקלים בחודש."
אשר מספר בדקה אחת איך נראה מחזור משכנתא איתי, מהשיחה הראשונה ועד ההחזר החדש.
"גלעד ליווה אותנו בתהליך מורכב של משכנתא במסגרת זכייה של הורה במחיר למשתכן, תהליך שכלל גם היפוך לווים. כשהבנק טען שלא נוכל לקבל את מענק המיקום שהגיע לנו, רוב האנשים היו מוותרים. גלעד לא הרפה, חקר, בדק ולבסוף הצליח להשיג לנו את המענק, סכום לא מבוטל שכמעט הפסדנו. המלצה חמה על בנאדם זהב!"
"תכננו לסלק 200 אלף מתוך המשכנתא בעזרת קרן ההשתלמות, וגלעד תכנן לנו את המשכנתא כך שלא יהיו לנו קנסות כשנפרע את החלק הזה. הרגשנו שמדובר באדם ישר, מקצועי, והכי חשוב, היה זמין לנו בכל התהליך."
"היה לי קשה לסמוך על יועצים בנושא כל כך חשוב ומורכב. הוא 'סבל' את החפירות שלי באהבה וענה לי על כל שאלה גם 200 פעם, העיקר שאבין וארגיש בסדר. אין עליך גלעד!"
"גלעד קשוב מאוד, מסביר טוב על כל מסלול מה היתרונות ומה החסרונות, וסבלני מאוד. עשה לנו סדר ב־2 משכנתאות וחסך לנו המון כסף."
"אחרי השיחה הראשונה עם גלעד כבר לא היו שאלות, והכל היה הרבה יותר רגוע. תמיד היה זמין לכל שאלה, בשיחות ובהודעות. גם חברים ומשפחה שלקחו משכנתאות לא האמינו לאיכות המשכנתא שקיבלנו."
"מהרגע הראשון גלעד היה מקצועי, זמין וסבלני. הסביר על כל שלב ודאג להשיג לנו תנאים מעולים. בזכותו עברנו את התהליך בראש שקט ובלב רגוע."
"גלעד סופר מקצועי, נתן שירות מכל הלב, סבלני וקשוב, והכי חשוב, חסך לי כמעט 200 אלף שקל. מומלץ ביותר."
"גלעד יועץ מדהים, נותן את כל הלב ולא חוסך מהידע שלו. מאחורי הקלעים הוא נלחם, וכל לקוח הוא עולם ומלואו. לתחושתנו היינו הלקוחות היחידים שלו."
"העניק לנו תחושת ביטחון שיש על מי לסמוך, וליווה אותנו לאורך כל הדרך בסבלנות ובמקצועיות רבה. ממליצה בחום!"
החתימה בבנק היא הרגע שבו כל העבודה מתחברת. גם שם אני איתכם: מוודאים יחד שמה שאתם חותמים עליו הוא בדיוק מה שסיכמנו עם הבנק, ויוצאים משם עם חיוך.
הכל התחיל כשקניתי דירה בעצמי. הלכתי לבנק וקיבלתי ערימת ניירת שלא הבנתי ממנה מילה. פניתי ליועץ משכנתאות שעשה עבודה מצוינת וחסך לי מעל 300 אלף שקל, אבל אף פעם לא באמת הסביר לי מה קורה ולמה.
יצאתי עם חיסכון גדול ועם אותה תחושת בלבול. אז הבנתי שאפשר לתת לאנשים גם שירות מקצועי וגם הבנה אמיתית של מה שקורה איתם. היום, אחרי יותר מ־200 משפחות והיקף משכנתאות של מעל 240 מיליון שקל, זה עדיין מה שמניע אותי.
אני שותף ומייסד במשרד "להבין משכנתא" יחד עם אביאל חדד, אסטרטג פיננסי ומלווה משקיעים, ושותף בפודקאסט "תכנות פיננסי". אני בעצמי אבא לילדים קטנים, כך שאני לא מנחש מה עובר על משפחות צעירות. אני חי את זה.
לוקח אחריות על כל העסקה מקצה לקצה.
תצאו מכל שיחה עם הבנה מלאה.
מספר מצומצם של משפחות במקביל, וזמינות אמיתית.
המשכנתא נבנית לפי התוכניות שלכם לעשר ועשרים השנים הבאות.
ממלאים כמה פרטים, ואני חוזר אליכם עם תמונת מצב ראשונית והמלצות.
שאלון ראשוני קצר שעוזר לי להבין את המצב שלכם, כדי שנגיע לשיחה הראשונה עם תמונה ברורה.
מעלים את דוח יתרות המשכנתא ומקבלים ניתוח ראשוני של פוטנציאל החיסכון, ואני חוזר עם המלצות מותאמות.
הם הגיעו אליי דרך חברים. בסרטון הם מספרים בדקה איך היה התהליך ומה יצא להם ממנו.
בדקו גם את המשכנתא שלכםאני עובד בשבילכם, לא בשביל הבנק. כל המלצה נבנית סביב מה שנכון למשפחה שלכם, היום ובתכנון ובהבנה של העתיד שלכם.
לפני שנכנסים לתהליך, בודקים שהעסקה בכלל אפשרית: רישום הנכס, יכולת ההחזר וכדאיות העסקה.
בטלפון ובוואטסאפ, לאורך כל הדרך. אין שאלה קטנה מדי, ואף אחד לא נשאר בלי תשובה.
חבר רשום בהתאחדות יועצי המשכנתאות ופועל לפי הקוד האתי שלה.
פקיד הבנק עובד בשביל הבנק, ומציע רק את המוצרים של הבנק שלו. כשאתם מגיעים לבד, לרוב תשמעו "זו ההצעה, רוצים או לא". אני עושה מכרז אמיתי בין כמה בנקים, יודע על מה אפשר להתמקח, ובונה תמהיל שמתאים לכם ולא לרווחיות של הבנק.
כמה שיותר מוקדם, ורצוי לפני שחותמים על חוזה רכישה. אם חתמתם והבנק לא מאשר את המשכנתא, אתם עלולים לשלם למוכר פיצוי מוסכם של עד 10% ממחיר הדירה. אישור עקרוני מראש מונע את הסיכון הזה.
מול כל הבנקים בישראל, ובמקרה הצורך גם מול גופים חוץ־בנקאיים. המטרה היא להביא כמה הצעות ולתת להן להתחרות זו בזו.
לרוב כן. הרבה סירובים נובעים מהדרך שבה התיק הוצג, ולא מהמצב עצמו. אני בודק מה עצר את הבנק, מכין את התיק מחדש ומגיש אותו לבנקים או לגופים שמתאימים לפרופיל שלכם.
הדרך הכי פשוטה היא בדיקת החיסכון החינמית: מעלים דוח יתרות ומקבלים ניתוח ראשוני. אם יש פוטנציאל, אני בודק גם את עמלות הפירעון המוקדם, כי מהן נגזר אם המחזור באמת משתלם.
בטח. יש לי לקוחות מקריית שמונה ועד אילת. היום אפשר לעשות כמעט את כל התהליך אונליין, כולל החתימות בבנק בזום. אני אוהב להכיר ולהיפגש כשאפשר, אבל המרחק לא משנה את התוצאה.
בדרך כלל:
אל תדאגו אם משהו חסר. נעבור על זה יחד בשיחה הראשונה.
לא. אני לא מקבל עמלות מבנקים או מגופי מימון. אני עובד רק בשבילכם, ולכן ההמלצה שלי נקבעת רק לפי מה שטוב לכם.
שיחת היכרות בלי עלות ובלי התחייבות. אני חוזר אליכם תוך יום עסקים.
